全员营销是稻盛先生提到“五大策略”的第一个，也是应对经济萧条下企业需要进行调整的重要策略，但仔细想来，难道我们神州新桥的每位员工都要进行全员营销？显然是不太合理也不现实的。那如何理解呢？实际上全员营销的作用有两个：一是让过去的生产部门了解销售过程，自身体验销售的艰辛；另外一个作用就是让生产部门把自己平时的经验积累融入销售中，提高销售成功率。由于稻盛所经营的企业是制造业，而我们是系统集成（没有自己的产品生产），因此我的理解是-“全员售前”。请不要误会“全员售前”是让大家都去做售前！正确的理解是每一位员工，包括一线的工程师都要有“售前意识”。

对于系统集成公司是没有自己产品的企业，销售营销的是“技术”而不是实物。其中“服务”是技术、“解决方案、咨询方案”也是技术，当然还有更多，实物用户看的到，需要也更明确，而“技术”需求对用户来说则“虚”了很多。因此挖掘需求、分析行业、开发产品是营销“非实物”的关键，单单依靠销售和几个专职售前则显得杯水车薪。

二、全力开发新产品

如果我有8只手我会都举起来赞成。如果实物企业都迫切全力开发新产品扩展经营，对于我们来说则是今后成功与否的关键。我们都知道中国开发引资以来出现了一个大的隐患，低附加值的物品在中国生产，我们160人的辛苦劳动做好的筷子，在国外一件名牌衣服就能换回来，原因是他们有“技术”和“品牌”。

我希望公司的技术人员中，尤其是二线的工程师都要有创新意识和挖掘意识，也许你的一个需求经过整理就成为一个可复制的解决方案，从而形成新产品。当然我个人认为单靠号召大家这么做是不够的，如果希望有突破，成立专门的team并结合用户进行研究是必须的，也许短期耗费钱粮，但从公司持续发展来看，没有这样的“资源”积累（资源应包括人才、技术、行业理解、开发磨合成熟度等），短期无忧，长期难突破。

三、彻底削减成本、保持高生产率

这两点我没有在进行解读，因为任何企业对这两点的追求都是一样的，不论你是国内国外的，还是上市非上市的，还是生产非生产的企业，都一样。这也是营销基本原理。

四、构建良好的内部人际关系

这一点是最严肃深刻的一点，也更富有人文观。大家如果单单看稻盛先生的演讲是看不出精髓的，建议大家去看《活法》。我简单告诉大家一句话“以利他之心做人做事”。企业生存要追求利益，好像是“利己”主义，尤其是在“自由资本主义”理论中，赋予商业经营的最高法则就是“赢利”，比如《看不见的心》中“吃不完的开心果”就是利益的作用。我并不否认企业在商业环境中要求追求“利润”，但要合理合法的追求，而不是为达到目的不择手段。我相信在销售中，最高的境界就是以用户出发，切实为用户考虑进行销售，这样才能长久建立稳定的客户关系，这其实就是“利他”。在售前中，我们经常说，一个好的售前顾问，为用户提供的解决方案和技术咨询一定是切身为用户的实际需求出发，而不是为卖产品而去“忽悠”用户，这也是“利他”。

另外，在公司中，我们有很多的部门，单技术部的工程师就需要在日常维护中和商务部协同解决ma，和销售部门协同拜访用户，在日常报销中还要与财务部协同完成报销流程，其中发生过很多的矛盾。这时候，我希望大家都能够从“利他”出发做人做事，这样坚持下来，你会发现“矛盾少了、做事效率提高了”，更关键的是“你工作在愉快的环境中”！单从这一点上，我自己也有做的很差的时候，仅举一个例子说明：我在做二线工程师的时候，带一个刚入职不久的工程师去陕西做项目，项目中有很多次变更，在第一次变更前我进行了任务分工并要求写实施脚本，当我合并实施方案的时候发现脚本很多命令是错误的，我当时连说带骂让他晚上必须改好再睡觉，效果并不好。后来的变更他写的命令脚本依然错误百出，但这时候我没有再简单的把他骂回去，而是让他做到我的旁边看着我一个命令一个命令的更改，并把更改命令的理由告诉他，这样连说带该我进行了3个多小时，变更也顺利完成。后面的几次变更，基本都是他自己做的，我基本就是做实施前的命令审核。以后我在带人的时候，形成了一个习惯，就是坚持帮他们做第一次问题分析，后面让他自己做。从这个例子中，我前后的改变只有一点，就是考虑了为什么工程师编写的脚本会出问题，是态度还是技术，或是对用户环境的生疏？答案很简单，是对用户环境下技术运用缺乏经验导致他的脚本错误百出，对症下药，也就是说我是站在他的角度在想这个事情，问题很容易解决了。

最后，让我们都“以利他之心做人做事”。至少你会生活愉快！

哲学心得体会篇2

前不久，意识到了数学科学理论对实践和方向的重要作用，作为一个数学老师，我拿出数学教学界的经典著作《数学课程标准》（简称“课标”），想要好好研究一下理论。也不能一直是一个“教书匠”，没有一点理论素养吧，说话写文章倒是通俗易懂，但是却难登大雅之堂。记得好几次，“教学专家”在我们面前说着各种教育、学科理论，给我整的一愣一愣的，有时候感觉不同意，但是却找不到有力的话语反驳，因为不在同等的对话高度，只是有一些在教学过程中的实践感受，总有种被专家降维打击的感觉。

“课标”的地位和中医学中的《黄帝内经》一样的。课标是教材编写，试题编写，课堂教学，考试评价的重要依据和标准。而《黄帝内经》也是中医领域的经典著作，是中医论著，中医养生，教学自学，辩证诊疗的依据和标准。

我将“课标”读出了“哲学”的味道，标准之上体会到了更广泛和抽象的理解，难道这就是所谓的“格物致知”？

这是“课标”里的一段摘抄，是关于“会用数学的眼光观察现实世界”的一段展开的陈述。针对的阅读对象是“数学学科的教师”。但是，我发现将“数学”替换成其他学科，在表层的阅读，和深层的理解上，毫无违和感，而且合情合理。

“数学（化学，物理，中医等学科）为人们提供了一种认识与探究现实世界的观察方式。

通过数学（化学，物理，中医等学科）的眼光，可以从现实世界的客观现象中发现数量关系与空间形式（替换成学科研究对象，比如：化学物理的“物质组成”），提出有意义的数学（化学，物理，中医等学科）问题；能够抽象出数学（化学，物理，中医等学科）的研究对象及其属性，形成概念、关系与结构；能够理解自然现象背后的数学（化学，物理，中医等学科）原理，感悟数学（化学，物理，中医等学科）的审美价值；形成对数学（化学，物理，中医等学科）的好奇心与想象力，主动参与数学（化学，物理，中医等学科）探究活动，发展创新意识。”

“课标”针对的阅读对象是数学学科的教师，教材编写者，题目命制者，比如，教师给学生传授数学知识，需要自己首先明白什么是“数学眼光”，学生学习也要有数学眼光，然后才能谈及分析问题和解决问题。

在这个终身学习的社会，但凡不是为了每天纯粹的混日子，但凡希望自己在本领域中能够不断精进，甚至成为“大家”的人，必定是首先需要用本领域的眼光去观察世界，然后在谈及分析解决相应的问题。通过移花接木，“课标”的上述观念适合任何学科领域，同时，也适合适用于更广泛的人群，绝不仅仅是教师学生而已。

哲学意味之一：“课标”中的数学眼光之论，适用于更广泛的学科及领域，理论领域，实际领域。

哲学意味之二：“课标”中的数学眼光之论，适用于更广泛的人群，学习者、教授者、工作者。

哲学意味之三：一个学科，通过发散思维得到其他众多学科的领悟，又通过归纳思维得到更普适性的认知之法。正所谓：一生二，二生三，三生万物，万物归一。

这又巧合和上“宇宙全息论”——宇宙任意一点都包含着整个宇宙的全部信息。拿出某领域的一句话，放在其它领域也都能解释，那么去掉这句和的所有学科背景，术语表达，就上升成为了更高纬度的认知原理了。

感觉自己眼睛好像是加上了一层的滤镜，更加透析了。但是，想加更多滤镜，一眼看透世间本质，就要认真研读精修。研读就是要深入要透彻，要有学科的横向的纵贯，又要有纵向的高维提炼那个共通的“一”。正所谓“愚者求异，智者求同”，至少我们要朝着这个方向努力吧。

自己的这一系列的认知思考，可能就是“格物致知”了吧。今天，你格物了吗？

哲学心得体会篇3

刚看了傅佩荣的《哲学与人生》，如何提升哲学素养?培养思考习惯、掌握整体观点……咱也活学活用一下嘛，至少不以偏概全。“对任何事情都要从不同的角度思考，久而久之，就可以超越自己的成见，思想也将更为圆融。”

哲学，高中时学了一点点理论，到底是该如何定义，恐怕要对不起老师了。当年的老师是个魁梧的老师，很有激情的，印象中，他总是用两只熊掌一样的手在头顶上比划，“哲学嘛……”，人在教室四周走动，小数点也在教室横飞。一上课就很忘我的老师，是个好老师，只可惜，我的智商实在不高，无法理解老师的许多话。

记忆中，高二时，我还当了一年的政治课代表。这门学科我没有任何特色，至今不明白班主任的用意。是拿掉我的英语课代表的职务于心不忍，还是有别的激励的意思?不清楚，班主任没找我谈一句话，我那时一直在黑暗中想，老师为什么只照顾到急于在英语学科上要进步的同学她呢?老师有没有想到我的感受?后来，也在一直假设，要是老师那时找我们多谈谈心，也许……学生时代的我多么渴望老师给予的言或行的鼓励啊。而今，我当老师了，我当然知道孩子们在心智上需要什么。于是我毫不吝啬，该付出的绝不占有着。“生命是丰富的，但对每个人来说，都只能活在当下。”

今天读了第十三章，《教育与自我》，收获颇丰。

主要内容是：

教育是风格的培养：教育的三阶段：

1、浪漫期——小学阶段;

2、精密期——初中高中的6年;

3、展望期——上了大学以后。教育就是自我的要求。

人生四大领域：群体、自我、自然界、超越界。

教育与自我生命的发展：自我认识、自我定位、自我成长、自我超越。

我认为值得回味的语录现在供大家一起分享：

我们常说教育是“自我教育”，就是因为它需要受教育者的配合……教育是一个需要靠自己去承担的责任。

小孩子在尚未准备好接受现实世界之前，必须先以这些浪漫题材所提供的故事情节作为他所相信的世界，然后再慢慢成长，接受真实的挑战。若是忽略此一阶段的需求，幼小的心灵将会受到伤害。

如果在中学阶段没有好好努力，那么这一生在知识的领域中，恐怕必须放弃许多权利了。

“很多人不快乐，就是因为找不到人生的意义。然而，人生的意义又是什么?一个人在念中学的时候，人生的意义是要考大学;念大学的时候，人生的意义则是要顺利毕业或继续深造。这样的意义一直往后推延，最后总是要碰到结束，而在这个关卡上，不能在以一个具体的东西作为意义了(如赚到多少钱、当到什么官)。这个意义是一个人在生命过程中无法达成的，因此不能向外探求，只能内向寻找，也就是一种对自己的要求，要求自己达成一种最高的、圆满的境界。”

与别人相处的时候，如果发现别人的意见和我们不同，不但不要生气，反而要借这个机会反省。

所谓“最好总是要碰到结束”那就是死亡吧。一个人一生中会完成一件件有意义的事，难道当他死了后，他所做的一切就都没意义了么?生命究竟有没有意义?你既然问了，那就一定有意义。很少人能达到圆满的境界，但生命的意义不就是在追求圆满的过程中么!只有人才会有这样的提问，才会有这样的终极思考，动物不会，这就是动物与人最根本的区别。

哲学心得体会篇4

?马克思主义基本原理概论》这门课程随着学期的结束即将画上句号，回顾一学期的学习经历，发现自己在本学期从这门课程中收获颇多，无论是对于马克思原理的概念以及思想的理解上，还是自己的言行举止、思想与信仰上都有了很大的提高。现就自己的学习体验与收获做如下的总结。

马克思原理的基本内容包含了大量的科学理论与经验，其中马克思主义哲学具有深远的意义。它包含了“理论联系实际”、“实践是检验真理的唯一标准”、“实事求是”、“共性个性”、“资本发展”、“矛盾”、“唯物主义”等等主题。通过学习，我不仅掌握了基本的哲学知识，同时也为自己构造了正确的世界观、人生观、价值观，让我学会用科学的方法去发现问题与解决问题，在丰富我的知识面的同时，潜移默化的影响了我的思想、行动。

通过学习我学会了如何认识自我、认清自己。也许我们都会遇到这样的时期，由于社会压力的增大、竞争意识愈演愈烈、来自社会、家庭、同伴带来的压力会使我们身心疲惫对前途感到困惑、迷茫、不知所措，甚至丧失了对生活的热情。我认为产生矛盾的原因大部分来自于自身的定位不够明确、目标意识不够清晰。

在大学期间我们要制定一个合理的目标与理想，价值观作为一种社会意识，是社会的反映，对我们的行为有导向作用，只有把马克思主义当中的`精华作为我们行为的指引，那么我们才不会每天过的碌碌无为，如果自我认识偏高，那么自己的实际能力与理想存在差异，目标难以达到，这样不仅会增加我们的挫败感同时还会打击我们的信心。所以，认清自己，在合理的情况下结合自己的实际情况合理的选择参照，那么一定会逐步改善消极的情绪。

其次，我们要认清自己与周围的联系并正确处理之间的关系。世界上的任何一个个体都不是孤立无援的，我们的存在会影响周围，同样周围也会反过来影响我们。比如：在利益与金钱关系外，我们还要明白亲情、友情、爱情的存在地位，不可本末倒置。当下的社会，“拜金女”、“金龟婿”等等字眼让人们的观念飞升了很大的改变，物质真的能取代人情冷暖吗?我认为不能。金钱与情感处于一个主次的地位，感情为主，金钱为辅，但是两者又是必不可少的。这里运用了马克思原理的辩证原理。对于亲情问题，在马克思的课堂上老师推荐我们去看《弟子规》这本书，在阅读之后我颇有感触。

在古代的伦常关系中，家长具有较高的地位，子女对于家长要尊重、礼貌不得以下犯上，也许在当代的教育中我们提倡父母与子女之间的一种“朋友式”的教育模式，但是无论采取何种模式都不应该让“孝道”、“尊敬”、“礼貌”这些传统逐渐沦丧。从新闻中我们总是看到这样的报道：某某大学生因金钱问题刀刺亲生母亲、某某大学生因感情问题杀害自己的女友后自杀、某某大学生为追求奢侈品不惜贩卖自己的器官......极端的、不成熟的态度以及价值观的扭曲，导致了学生们的自我认识能力、自我判断能力、自我控制能力越来越差，通过对于马克思原理的学习与深入研究，可以较好的调节与改善这种自我丧失的现象。

“实践是检验真理的唯一标准。” 做为当代大学生，不仅要学习马克思主义基本原理，更要自觉运用马克思主义。从大的方面来说，大学生作为社会的特殊群体，在当今建设中国特色社会主义的特殊时代背景下有着不可小觑的作用。从小的方面来说，如果一个学生只会埋头苦读不懂得如何去身体力行，那么他学的是“死”知识，他的发展会存在局限性，他的认识也会止步不前。我非常倡导大学的社团活动、学生会、志愿者服务队等的建设。

比如我以前学的是文秘的专业，如果仅仅在课堂上看老师操作办公设备、听老师讲解秘书工作的要点与注意事项，那么我想这些知识我肯定不会熟悉并且遗忘程度也会加快，通过学生的工作经历可以增加我们对于理论知识的应用，同时在与其他同学交流的过程中，学会如何与他人沟通，在处理事务的过程中培养自己的责任感，积累自己的经验。

在马克思的课堂上，设立了虚拟实践作品大赛、设立了论坛的回复，这种方式激发了我们自己去发现问题、解决问题并分析问题的能力，也许参加比赛什么的都是次要的，其中发现问题之后进行调查研究、并总结结论的方法，才是我们真正应该学习的地方。

虽然这门课程的课堂学习告一段落了，但我在业余时间一定会继续学习马克思的原理并让他们渗透到我生活的方方面面，让我逐渐成为一名真正的大学生。

哲学心得体会篇5

通读完《京瓷哲学》，仿佛经历了一次人生的成长，所有条目，点点滴滴汇聚成文，都是京瓷从小到大一步步发展的过程，回顾这个过程，贯穿于字里行间的，都是稻盛先生的创新。

所有的创新点滴可见。如：因为不懂管理，所以才有了集体决策，有了全体创业人员共同的公司；因为不懂复式记账，才有了经营会计的产生；因为不知如何经营，才有了“作为人，何为正确”的灵魂拷问；为了不让员工犯错和误入歧途，才有了双重确认的原则……。

这种创新，正因应了稻盛先生的总结，当不行（不懂）的时候，才是工作的开始，也正是创新的开始。细细思考，在这创新的背后，始终两条主线交叉出现，相辅相成。这就是哲学和经营。

稻盛先生从哲学的角度，经营人心，提出了心灵终极之问。“作为人，何为正确？”，而不是“作为人，何为成功？”。通过正确的判断，即大是大非的原则界定，发扬人的善意的一面，结合制度，管理人的“恶”的一面，这种哲学思维，贯穿于京瓷文化的方方面面。

在经营方面，稻盛先生在其哲学的指导下，力求简单，化繁为简，充分展现出了大师级的水平，以“销售最大化，费用最小化”，归纳总结了“经营会计”的科目；以市场的供需水平，进行定价和销售，理顺了“利他”和“经营”的关系，将西方经济学与东方哲学完美结合。

京瓷哲学是京瓷发展的经验总结，是其长盛不衰的法宝，对其他公司的经营与管理，具有极其重要的参考意义和借鉴价值，同时，对我们把握人生，规划未来，也有经典的指导意义。

稻盛和夫，被尊为经营之圣，确是实至名归，当然，如果他不介意的话，加上“人生导师”的称号，也不为过。

哲学心得体会篇6

说起哲学，它似乎总是给人一幅高高在上，古板深奥的面孔。这个词汇总是承载了许多人生与世界的问题。让人为之苦行求索，苦想冥思。也许我们都会产生这样的疑问。哲学是什么？是旧书中艰深晦涩的文字，还是神圣不容亵渎的真理呢？当然，看到这本书的书名，也许会觉得难以理解。但是，这本书既不是难以理解的学术专著，更不是千篇一律的心灵鸡汤。而是以一个阅读者的视角向我们讲述哲学对我们生活的意义。

古今中外，能够让众人皆知的哲学家或许寥寥无几，但他们的哲学思想却在生活中无处不在。哲学对于他们来说，是一种信仰；而对于我们来说，是一份慰藉。而这份慰藉并不来源于宇宙深处，而来自于我们内心。

我们乐于从生活中的点滴寻求慰藉，以此让我们的身心得到一丝安慰。而哲学家们则善于把这份慰藉升华为哲学，并用他们的哲学反映生活：庄子可以从蝼蚁中品察天地，慧能可以在冥想中看遍人生；叔本华从日常的喜怒哀乐中看到意志的表象，尼采从登山的劳累中感受到超人的心境。在这些平淡无奇的事物中，总蕴含着丰富而通俗的哲理。生活无时无刻都在慰藉着我们，而我们又有几次能够察觉的到呢？

相隔几世纪，总会有一小群思想相通的哲人们，他们共同的爱好便是直面痛苦，忠于哲学，向我们诉说一些宽慰而切合实际的话语，为平庸而苦痛的人生开出一剂剂慰藉的药方。他们用生命实践哲学，把最深刻的慰藉留给世人。当我们去阅读那些蕴含哲理的文字时，又何尝不是在对自己的生活重新做一次定位呢？

真正的哲学，往往是从最普通的生活中去提炼，并用最朴素的思想给予我们最温暖的慰藉：当我们无法得到认可，我们求助于内心的坚持，于是我们从信心中得到慰藉；当我们感到生活无趣，我们求助于书本，于是我们从精神中得到慰藉，当我们遭遇挫折，我们诉诸内心，于是我们从内心的安宁中得到慰藉；当我们遭遇困难，我们于是我们从拼搏中获得慰藉。他们用哲学为生命作礼赞，用超脱的慰藉诠释生命。也许，他们的哲学我们并不能完全理解，但至少让我们对生命有了全新的认识，让我们对生活做出最好的定义。

书中，作者对哲学给予了这样的描述：哲学的任务就是帮助我们解读自己弄不清楚的痛苦与欲望的脉搏，从而让我们摒弃错误的方案，制定的幸福的计划。作为一个哲学外行的我，也许会难以完全理解哲学带给我们生命与生活的意义，但是，生活无处不慰藉。哲学家把他们的生活体验讲成了一个个具有普遍意义的故事。与其说是我们从他们的智慧中寻找慰藉，不如说是我们在对自己的生活的了解中得到了慰藉。实际上，哲学的意义远没有想象中的那样艰涩高深，只是把生活中最普通的事情加在一起，组合成了充满智慧的哲理。

要知道，这世上任何一种哲学都无法让你的心灵得到满足，这世上任何一本书也不会带给你幸福，但是他们会用思想和文字悄悄地告诉你，让你成为真正的自己。

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