通过本次会议的召开，心血管内科党支部的凝聚力的战斗力得到了进一步的加强，并提高了全体党员的思想觉悟与工作积极性，同时在会议讨论过程提到了我们心内科医生的科研水平在全院处于水平，而我们护理科研水平有待于进一步的提高，为我们心内科科室的发展及学科冲a目标打下良好的基础。通过本次的会议让我对我们中国共产党有了更深的认识，觉得作为其中的一员感到很自豪。

读党史写心得体会篇2

以史为鉴，可以知兴替，在新时期，党员干部必须坚持品读党史，常读常新，学思践悟，懂得从党史中汲取历史营养，锤炼初心、淬炼匠心、修炼信心，善于在党史中感受奋进力量，不忘来时路，走好脚下路，坚定未来路。

读懂党史，锤炼一枝一叶总关情的初心，不忘来时路。心有所信，方能行远，我们党百年的光辉历史，就是一部为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴的历史，铭刻着党的初心使命，唯有通过反复品读党史，搞清楚从哪里来，常忆来时路，我们才能沿着正确的方向奋勇前进、行稳致远。惟其艰难，才更显勇毅;惟其笃行，才弥足珍贵。这要求全体党员干部要从党史中学习立身之本，涵养人民至上的为民情怀，想民之所想，急民之所急，办民之所需，干民之所盼，尽己所能将精力与心思投入到为民服务的事业当中，致力于提升人民的获得感、幸福感、安全感;要从党史中学习创业历程，弘扬艰苦奋斗的工作作风，不仅做到持身以正，防腐拒贪，更要做到持身以谦，虚心谨慎，力戒形式主义、官僚主义，杜绝打哈哈、治好拖延症、破除富贵病;要从党史中学习科学理论，坚守对党忠诚的政治担当，增强四个意识、坚定四个自信、坚决做到两个维护，增强政治意识，提高政治站位，保持政治定力，听党指挥，服从大局。

读党史写心得体会篇3

前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。

在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。

也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。

一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。

1、上班之前准备工作

每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。

整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。

简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！

2、到公司签到之后

向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：

1）产品的目录，定货单、送货单

2）和客户洽谈的.相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

3、拜访前的准备事项

1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

4、见到客户之后

1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。

2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：

①要有信心

②态度要真诚，争取对方的好感

③在谈话中，要面带微笑，表情愉快

④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题

⑤注意对方的优点，适当的给予赞美

⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论

⑦诱导客户能够回答肯定的话语

⑧能够为对方着想，分析带给他的利益最大化

4）与客户商谈必须按部就班

①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品

②进一步接近客户，激发对产品的兴趣

③告诉客户产品能带给他的利益

④提出成交，促使客户订购或当即送货

⑤收货款

⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

5、下班后，检查每天的工作，总结得失

1）详细填写每天的业务日报表

2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务

3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。

4）营销日记的内容包括：

①工作情况描述

②对工作得失的总结、意见及建议

③改进的方法

④客户的意见及建议

⑤如何处理

⑥工作感悟及感受

读党史写心得体会篇4

党员干部要深刻认识到中国共产党的发展历史是一部恢弘巨著。从1921年建党至今已近百年，党在这近百年的发展历程中，经历了无数风雨，战胜无数困难，取得了中国历史上前所未有的成就。赢得新民主主义革命的胜利，建立新中国，更是中国历史上开天辟地的一件大事。学习党史，就是要深入了解党在不同历史时期面临的复杂问题，明白取得最终胜利的原因，从党的萌芽阶段，发展阶段，取得巨大成就阶段，都有巨大的价值值得去挖掘，从中汲取丰富的营养，更能进一步增强作为中国共产党党员的自豪感与荣誉感。

新中国建立70年，在历史长河中虽然只是短短一瞬，但取得的成就却是中国几千年从未有过的辉煌。一部新中国史，是全体中国人民在党的领导下艰苦创业，开拓创新，创造一个个不朽奇迹的历史，取得的伟大成就堪称人类发展历史上的传奇史诗。党员干部学习新中国史要同党史结合起来，追根溯源，深刻理解取得伟大成就背后的本源，进一步理解只有中国共产党才能救中国，只有社会主义才能发展中国的深刻，进一步明白在党的领导下实现中华民族伟大复兴的重大历史意义。

以史为鉴可知兴替，以史为鉴是为了更大的进步。作为党员干部更要成为懂史明史之人，特别是对党史，新中国史更要细细品读，反复领悟，真学深学，学会历史思维，培养历史眼光，增强历史担当。

读党史写心得体会篇5

弹指一挥间，我们伟大的祖国已走过她68年的辉煌历程。如今，尽管世界风云动荡，尽管日本想要霸占钓鱼岛主权，但由于无数爱国者的顽强拼搏，无私奉献。我们的伟大祖国仍然国泰民安、欣欣向荣，巍然屹立与世界东方。

请打开记忆的闸门：南宋抗金英雄岳飞，精忠报国，以“壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮寻怒血”的豪情壮志，驰聘疆场。南宋文天祥被俘，写下了“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的豪迈诗句。这些不都表现了他们强烈的爱国之情吗？又有谁还能忘记那丧权辱国的《中英南京条约》、《马关条约。、《辛丑条约》。还有谁会忘记拿八一南昌起义的枪声？又有谁会忘记董存瑞、黄继光、邱少云、刘胡兰、雷锋、王杰……他们身上闪烁着灿烂的光芒，他们的精神激励着一代又一代的中华儿女前赴后继、英勇战斗。草原上的英雄小姐妹---龙梅和玉荣用她们自己的'生命保住了集体的羊群。1998年伟大的抗混战争中多少战士为了保护人民的生命和财产，献出了他们宝贵的生命。20xx年蔓延全国的的非典疫情多少的白衣战士舍小家，顾大家，奋斗在前线。20xx年南方冰雪灾害、震惊中外的四川、汶川5.12大地震中，我华夏儿女发扬一方有难，八方支援的精神，为灾区奉献爱心。

这一个又一个事例表明爱国之心是祖国强大的原动力！

现在，我们是一名在校中学生，虽然做不了轰轰烈烈的大事。但是，我们要从小事做起，从现在做起。古人说得好：“不积小流无以成江河！一屋不扫，何以扫天下？”

少年兴则国兴，少年强则国强。让我们携起手来，牢记历史，永远高举爱国主义的伟大旗帜，为民族的振兴，祖国的强大而努力去奋斗吧！让爱国主义思想贯穿我们生命的全过程。

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