庆祝共产党成立100周年大会上的讲话，倍感震撼！聆听的过程中，不禁联想起从历史课本中、从祖辈的讲述中知道了许多关于党的故事，那些动人的故事，让我们领悟了中国共产党的伟大，随着年龄和阅历的增长，对党的崇敬无限增长。到了兰石参加工作后，身边一些党员同志任劳任怨、无私奉献的行为也深深感染了我，让我对党的认识又提升了很多。

通过认真学习讲话精神，作为新时代的我们，应该从中汲取哪些智慧和力量呢？我认为应该至少做到以下几点。

接续奋斗，才能不断取得成功。党的一百年，虽然筚路蓝缕，却壮志不改，虽然历经沧桑，却勇往直前。一百年风雨沧桑，从血雨腥风的抗日战争，到艰苦卓绝的解放战争，从中华人民共和国成立后的百废待兴，到如火如荼的全面建设，从改革开放到全面建设小康社会，中国共产党创造了无数惊天动地的伟业，涌现出无数可歌可泣的英雄，李大钊等千万丰碑，是勇敢、坚定和执著的象征，是他们的浴血奋战，才让中国从黑暗走向光明；雷锋、焦裕禄、孔繁森等优秀的共产党人，是他们的无私奋斗，才让我们看到了新中国的希望。百年征程，初心不改，百年征程，信仰弥坚！中国共产党向世界展现了一个政党大的生命力，谱写了人类社会最壮丽的奋斗史。最值得我们青年一代学习和接续奋斗的精神就蕴含在党史中，学习党史，更能深刻懂得奋斗的重大意义。

发自内心听党话、感党恩、跟党走，才有拥有更加幸福美好的生活。中华儿女感谢党，因为是党的领导，让中国从黑暗走向光明，让人民抬头挺胸做了主人；中国人民感谢党，因为是党的领导，让中国从贫困走向富强，劳苦大众过上了丰衣足食的好日子；我们这一辈要发自内心听党话、感党恩、跟党走，是因为我们生在改革开放的新时代，能时刻感受到国家的进步和强盛，体验到作为中国人的自豪，每时每刻都让我们看到了党巨大的生命力、凝聚力和战斗力。当我怀着满腔的热情，盯着只有3.7克重，但她却如千钧般沉甸甸地放在我的心中的时候，我不由自主地说出了：永远跟党走！

坚持走中国特色社会主义道路，中国才能复兴，实现繁荣富强。所以说，中国特色社会主义事业必须坚持以中国共产党为领导核心，才能充分调动和发挥广大人民群众的积极性和创造性，同心同德地进行社会主义现代化建设，坚持走中国特色社会主义道路，中国才能走向辉煌的明天。

了解过去才能把握今天，把握今天才能创造明天。我们身为新一代共产党员，必须要从党史中继承和发扬老一辈无产阶级革命家光荣传统和优良作风，从革命前辈的手里接过历史的接力棒，不断赓续红色血脉，不断继承弘扬党和人民的胜利成果，永远坚定跟党走的决心，为共产主义奋斗终身！

党总讲话心得体会篇2

党总讲话心得体会篇3

作为一名xx系统党员干部，我将忠诚党的事业、竭诚服务职工，牢记人民对美好生活的向往就是我的奋斗目标，牢记国之大者，以职工为中心，认真履职尽责，切实把学习成果转化为政治能力，转化为推动xx系统重点工作的动力。

作为一名xx系统党员干部，我将牢记初心使命，牢记人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标，牢记国之大者，以职工为中心，始终秉持积极作为、不断创新的进取精神和扎实苦干、真抓实干的行动自觉，认真履行职责，团结带领部门党员干部，充分发挥每名党员的先锋模范作用，尽心履职尽责，认真做好部门各项工作。

党总讲话心得体会篇4

在这个春寒咋暖的时节，一个崭新的学期开始了。今天，我们聆听了苏校长的开学讲话。听后我更加坚定地认识到：我们一定要坚守理想和信念，担负起崇高的使命。

作为一名中学生，我们不能忘记自己是一中人。那么，一中人的使命是什么呢？作为濮阳教育界的一所名校，作为新时代的一中人，我们要坚定“志存高远，厚德博学”的理想信念；担负起做“第一等”人和事的崇高使命；牢记复兴中华的远大目标；坚持好学多问、一丝不苟、勤奋刻苦的学习态度。真正意义上做一名德智体美劳全面发展的一中好少年；真正做一名思维活跃、勇于担当的社会栋梁和民族脊梁。

“我们都在努力奔跑，我们都是追梦人。”激励了无数人发扬梦想的精神，增添了追梦人努力奔跑、拥抱梦想的豪情。那么，我们怎样奔跑才能更好地执着追梦呢？那就要我们付出“第一等”的努力，才能更好的做一个努力奔跑的追梦人。“民族魂”鲁迅先生总是在别人喝咖啡的时间完成工作；我们的伟大领袖毛泽东主席更是勤奋刻苦、如饥似渴，只要有一点时间他就会学习学习再学习。“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”。学习是一场持久战，它需要我们一点一滴的去积累。“一万小时定律”告诉我们：要想成为某个领域的专家，需要一万小时的持续努力，才能从平凡成为超凡。被誉为天才的发明大王爱迪生说“成功就是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水”。所以，天才就是勤奋，天才就是忘我的学习努力的工作。世界上优秀的人很多，不怕比自己优秀的人，就怕比自己优秀的人比自己还努力！敢于担当是中华民族重要的精神标识和崇高的精神追求。作为一中人，我们要敢于“第一等”的担当，真正做一名无愧于伟大时代的一中人。

今年，是我们学校落实新的三年发展规划的开局之年。我们更要努力奋斗。“天生我材必有用”这句话没错，但如果不奋斗、不努力，废物还是废物。

人，最宝贵的是生命，生命对每个人只有一次。那么，这仅有的一次生命应当怎样度过呢？在回忆往事时，不因虚度年华而悔恨；不因碌碌无为而羞耻，并将自己全部的精力用在提高自己和实现自己的价值上。那么，在临死的时候，就能自豪地说：我这一生是充实的、是值得的。如果，老天善待自己，给了自己优越的生活，请不要收敛了自己的斗志；如果，老天对自己百般设障，更请不要磨灭了对自己的信心和奋斗的勇气。

所以，请不要在最能吃苦的时候选择安逸！将来的你，一定会感谢现在努力拼命的自己！

党总讲话心得体会篇5

三、要抓好一系列问题整改落地。各部门单位党组(党委)要利用中心组学习会、务虚会等方式，经常提醒班子成员整改，季度或半年在内部“晒”问题整改进度，台账实行动态管理，改一笔，销一笔。上级纪检、组织人事部门要跟进关注问题台账，观察分析问题苗头线索，了解干部认识问题、接纳意见、落实改进的境界胸襟和行动能力，并适时通过函询、谈心谈话等方式，督促干部抓好问题整改。

党总讲话心得体会篇6

在这次会议上听领导所讲的话受益良多，销售是一门艺术，不但需要掌握必须的理论知识，还需要不断地实践和总结，才能提高和提高，才能成为销售的高手。

一、销售是一门需要钻研的艺术

如果我问，假如你仅仅明白某企业对你的产品有需求，而你对这家企业根本不熟悉，甚至连负责人姓名都不明白，你有几分把握仅仅**电话就能把生意做成恐怕没几个人有信心，这是能够理解的。但如果我告诉你某企业的业务员平均成功率能到达80%，估计你不会相信，但这确实是真的！他们销售的不是复印纸这类低价值的通用产品，而是价值上万元甚至几万元的设备，这一几乎不可能的成功率他们却做到了，所以能在10年时间里从一个几个人的小公司成长为行业知名企业集团，公司老板也从不名一文摇身一变，成为亿万富豪。他们成功的**有力武器就是一套独特的电话营销技术。

打电话也有学问当然！为了培训业务员的电话营销本事，所有进公司的新业务员必须理解3个月的强化训练才能正式上岗，在三个月里，他们系统地培训业务员的电话营销技巧。例如，如何打听对方领导的办公电话和家庭电话，如何让对方有耐心听你讲几分钟如何**声音的语音语调增强赢得的信任感如何谈回扣而让对方没有顾虑等等，相当地细致精准。当然，电话基本谈好后，**终还得上门签定合同，当然还包括从敲门、握手、递产品画册开始到送回扣、签定合同整套过程中的技巧培训。为了增强实战效果，他们还时常以实景话剧方式锻炼业务员，发现问题立即纠正。培训结束的考试是由老板亲自扮演客户，对业务员的整个业务进行实战考核，不合格者则予以辞退，这就是他们电话营销取得如此高成功率的根本原因。

从这个例子能够看出，一个似乎再简单可是的电话营销里就蕴涵着如此深的学问，更何况其他营销手段！日本连续十几年的保险销售冠军原一平堪称销售界的世界级顶尖高手，可是如果你看过他的传记，就明白他能有如此骄人业绩并非是天生的，而是**自我的艰辛努力实现的。他能够为接近客户而去学高尔夫和钓鱼，他能够为增强自我的亲和力而几个月对着镜子练习微笑，我们付出过这样的努力吗

二、送礼不如送感情，要做生意先做人

如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远！一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一齐带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的仅有他带去的那四个。院长十分感动，留他中午一齐吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情景下，医院是不可能理解设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：没关系，设备留下，午时就打款，过几天你给我换换就行了。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只可是花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。

这位朋友的销售业绩一向雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害用他自我的话说，就是用心。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但仅有同时能送上感情的人才能出类拔萃成为高手。

三、眼光必须要长远

一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：怎样样，给兄弟做一单吧，凑点路费，对方笑着说：你来吧！，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，午时就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却简便做到了。问他缘故，他说：上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，十分便宜，自我一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方十分感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。

我们能够想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意对方说经费紧张，你会相信吗你能相信他以后还会找你买设备吗这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心！就是这位销售人员，曾很自信地对我说：我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了！别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。

四、口才不重要，让客户信任才是重要的

通常人们认为从事销售工作的必须得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，**重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心。一位此刻已经升任ceo的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。

接触销售精英，你会很快发现，他们大多都是心理专家，能够在短时间内对谈话对象的性格特点有准确的确定，迅速根据客户性格和需求的不一样制订对应的洽谈策略。包打天下的套路是没有的，仅有因地制宜才能提高成功率。而这些，也都是他们在实战中逐渐锻炼和总结出来的。

党总讲话心得体会篇7

一个国家，一个民族，如果没有现代科学，没有先进技术，一打就垮;如果没有优秀文化传统，没有民族人文精神，就不打自垮。

辛亥革命离开现在已110周年了。岁月更迭，历史远去。岁月可以改变沧海桑田，但是永远无法抹去历史在此间留下的烙印，那震聋发聩的枪声将永远定格在人类历史的长河中。可以这样说，随着硝烟散去的那一刻起，人们就一直在探究这段历史以期从中吸取有益的借鉴。

1911年的10月10日这一天，古城武昌城头的枪声震撼了全中国，全世界。它敲响了两千多年封建制度覆灭的丧钟，引发一场席卷中国大地的伟大变革。这枪炮声留给我们的不仅仅是光荣与骄傲，也不仅仅是丰厚的物质文化财富，更是一笔珍贵的精神财富。以孙中山为代表的革命党人的卓越贡献和光辉的业绩，这场革命所产生的伟大而深远的影响，是永远不可磨灭的;它所留下来的宝贵的历史经验教训，也为后人提供了重要的借鉴。它推动历史前进的伟大意义，它对后世产生的深远影响，永载史册，彪炳千秋。

在纪念辛亥革命100周年的今天，我们应该实事求是地对辛亥革命的历史功绩，作出更加符合实际的评价。《礼记》中有一句话，叫做大道之行也，天下为公。中国民主革命的伟大先驱孙中山先生正是这一信仰的坚定实践者。我觉得辛亥革命的历史功绩主要在

民主、自由、平等、博爱的人文精神在中国深入人心。

党总讲话心得体会篇8

通过近段时间对领导讲话的学习，我感触颇深，受益良多，我的心好象被触动了，虽然我做的还是和以前同样的工作，但自从学习了领导的讲话后，我就以不同的高度、不同的视野、不同的责任感和紧迫感努力去做好每一件事。

公司与个人的关系在金融危机中显得更为紧密;作为一位普通的检验员，我能为自己以及公司做些什么呢?我个人认为，要应对当前的金融危机，我们至少应当做好以下几个方面：

一、认真做好本职工作。对于我们来说，要做的事情太多，但最重要的就是把该做的事情做好，这就是做好自己的本职工作，这就是对公司的贡献，作为公司一员，我们都有着自己的职责和工作范围，公司员工各自负责各自己的工作，做到互相沟通，事事井井有条，才不至于在金融危机中自乱阵脚。

二、节约成本，从小事做起。作为公司的一员，我希望能和公司共同发展，共同将金融危机的损失减少到最小，我们要树立浪费可耻，节约为荣的思想。为公司节约每一笔能节约的资金，我们能做的有：当无人及下班时随手关灯，节约用水，尽量减少物料的浪费等等。

三、加强技能培训，努力学习各种知识，提升自身综合素质。在目前的形势下，更要充实自己，结合自己的实际情况来应对危机，与其把自己局限在低沉的情绪之中，不如换种心态来应对：看看书，给自己充充电，提高自身综合素质，助跑是为了跳得更高，收回拳头是为了更有力的出击;如今的充电也是为了将来更强。只有过硬的技术才能做出更好的产品，也只有提升自我的能力及素质，才能为公司创造更大的财富。

四、我们要有与公司共进退的思想，在危机时期增强自己的业务能力，树立起良好的信心。在危机面前，每一个人都应该挺身站出来，勇敢负起相应责任。帮助企业解决困难、提升质量、改善管理、开发产品、创新技术，为公司克服金融危机做出应有的贡献。

总之，金融危机固然会对我们带来很大冲击：一是生存环境更加恶化、二是市场竞争更加惨烈。但是，金融危机也是挑战，、更是机遇。危机也一点儿都不可怕，只要我们在危机面前懂得反思，抓住机遇、扬帆起航、奋力当先，在各个方面不断创新。我们的未来一定会更美好!

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